У нас в гостях две очаровательные девушки – Анастасия Прозорова и Екатерина Илиева – основатели event-агентства для бизнеса «Community tut», имеют десятилетний опыт в блогинге, работали с Лерчик, Викторией Боней, Оксаной Самойловой, Элджеем, Еленой Борщевой и другими крупными инфлюенсерами.
Topbrand Magazine: Здравствуйте, Анастасия. Вы с Екатериной владельцы агентства «Community TUT» и дружите в течение восьми лет. Расскажите, с чего всё началось и как переросло в успешное творческое сотрудничество?
В течение последних десяти лет мы с Екатериной, параллельно нашей дружбе, развивались каждая в своей нише. Лично я всегда вела блоги, у меня 50 000 подписчиков в Инстаграм, столько же – на YouTube и около 200 000 подписчиков в TikTok. Я была владельцем SMM-агентства и успешно работала с московским Метрополитеном, Министерством финансов и крупными блогерами, такими как Лерчик, Виктория Боня, Оксана Самойлова и так далее.
Но в момент всем известной блокировки соцсетей у меня встал вопрос о дальнейшем продвижении себя как эксперта, а также своего агентства. Тогда мне на ум пришла идея продвигаться офлайн. Но так как я в этом не профи, то обратилась к своей лучшей подруге. Мы решили совместить наш опыт и компетенции, так как она всегда развивалась в нише event-индустрии и организовывала достаточно крупные мероприятия разного масштаба.
После первых выступлений мы поняли, что это достаточно востребованная услуга и деятельность, в которой можно развиваться, так как она нужна рынку.
Topbrand Magazine: Здравствуйте, Екатерина! Тема организации event мероприятий интересовала вас ещё с юношества. Наверное, именно это и легло в основу создания агентства для онлайн-бизнеса? Можете рассказать вкратце о самом агентстве и его деятельности?
Да, ивент-индустрия интересовала меня ещё с детства и юношества. Я была волонтёром и организатором мероприятий абсолютно разного масштаба. И, конечно же, мой опыт и навыки легли в основу создания нашего агентства.
На данный момент мы преобразовались в event-агентство для бизнеса и оказываем услуги полного спектра: от подготовки спикера до организации мероприятия. К нам обращаются эксперты, которые хотят выйти в офлайн-рынок и стабильно закрывать клиентов с офлайн мероприятий. Поэтому, мы готовим спикеров к большой сцене и к стабильным клиентам через мероприятия.
Topbrand Magazine: Создание мероприятий – целое искусство. Какими личностными качествами должен обладать человек, чтобы ему легко удавалось справляться со всеми организационными моментами?
Анастасия: Я однозначно хотела бы выделить такие качества, как стрессоустойчивость, умение брать на себя ответственность, потому что проведение мероприятия – это риск до последней его минуты, который связан с поведением спикеров, аудитории и с техническим оснащением площадки. Выдохнуть можно только тогда, когда аудитория вышла из зала. Но здесь важно то, что у нас бизнес идёт в партнёрстве, а это уже совершенно другая история и достаточно большой труд, поэтому здесь важно слышать друг друга и всегда идти на компромисс.
Екатерина: Помимо качеств, перечисленных Анастасией, добавлю, что человек должен обладать организаторским умом, который включает в себя очень много качеств по мелочам. И эти качества должны объединяться в одно целое у человека, который хочет стать хорошим организатором. То есть это умение просчитывать наперёд, анализировать, брать ответственность, стрессоустойчивость, решать одномоментно большое количество задач, умение вести переговоры – в общем, очень-очень много качеств. Нужно гореть этим делом и любить его!
Topbrand Magazine: Расскажите о своей экспертности, в чём она заключается? Что дала вам медийность как эксперту?
Екатерина: Наша экспертность в уникальности, эксклюзивности и в нашем опыте, потому что мы знаем, как монетизировать офлайн-выступления и как выйти на сцену, не имея десятки тысяч подписчиков. Мы знаем, как создавать уникальный формат для того, чтобы аудитория пришла послушать конкретно вас. Плюс за нас говорят наши кейсы: восемь из десяти наших спикеров монетизируют свои выступления и возвращаются к нам вновь и вновь. Сейчас у нас работает только сарафанное радио, и уже есть очередь на два месяца вперёд. В данное время мы находимся на таком этапе, что сами выбираем, с кем работать, и многим людям, которые заходят к нам, к сожалению, отказываем или предлагаем пройти нашу программу спикерской подготовки.
Анастасия: Как сказала моя коллега, мы не знаем ни одного конкурента на рынке, который готов осуществлять деятельность полного цикла. Мы можем взять не медийного эксперта, который просто ведёт свой небольшой блог, и сделать из него полноценного спикера, который готов покорять площадки различного масштаба. Такого рода медийность дает любому эксперту независимость и свободу. После того, как вы становитесь спикером и начинаете выступать на разных площадках, вы получаете узнаваемость, а со временем – медийность, что открывает для вас все двери. Вы больше не зависите от геополитики, блокировок, вашего местоположения, охватов подписчиков и, в целом, от соцсетей и онлайн-мира. В течение своей жизни вы можете заниматься совершенно разными нишами, создавать свой бизнес разной направленности: если люди будут вас знать, они будут у вас всегда покупать.
Topbrand Magazine: Как быстро вы можете сделать из эксперта медийного спикера?
Анастасия: У нас есть полноценная программа подготовки спикера под ключ, которая занимает 1,5 месяца, туда входит одно выступление. То есть на протяжении месяца мы готовим спикера: упаковываем под ключ контентную часть выступления, рассказываем всю специфику рынка. И апогеем всей нашей работы является его выступление, на котором отрабатываются все навыки, после чего делается работа над ошибками.
Topbrand Magazine: 26 августа прошла конференция-нетворкинг «Маркетинг нового времени», организованная вами. Какая это по счету конференция, в чём её уникальность?
Екатерина: В этом формате проводилась вторая конференция. Сейчас мы готовим третьего подобное мероприятие. На самом деле, уникальность всех наших мероприятий – это нетворкинг. Мы сами любим, когда нетворкинги делают организованно, с модерацией. Уникальность формата в том, что среди большого количества человек (150-200 участников) есть абсолютно разные возможности заявить о себе, пообщаться и познакомиться.
Есть ведущие-модераторы, которые рассказывают о пользе нетворкинга, проводят задания, мягко и экологично знакомят людей друг с другом. Есть зоны на площадке, которые также позволяют людям повзаимодействовать, пообщаться, обменяться контактами. Есть чаты, в которых участники общаются, кидают свои самопрезентации и находят друг друга. Кроме того, существуют отдельные тарифы, например, VIP-тариф, в котором люди могут общаться в узкой группе по интересам. Плюс мы создали дополнительные возможности в виде лотов, которые позволили участникам выделиться среди других.
Программу конференции мы строим таким образом, чтобы на ней были интересные темы, связанные друг с другом, а каждый участник, прослушав все выступления, выходил с полной картиной и пониманием, что ему делать дальше и как масштабироваться.
Topbrand Magazine: Какое мероприятие вы планируете провести этой осенью? Кто может принять в нем участие?
Екатерина: 21 октября мы планируем провести конференцию-нетворкинг. Это – предварительная дата, так как сейчас идут переговоры со спикерами. Будущих спикеров мы отбираем лично из потока людей, с которыми уже как-то соприкасались, а также из потоков входящих заявок и нашей спикерской базы. Если мы заинтересованы в ком-то лично, можем сами написать и предложить.
В качестве участников приглашаем всех, кому это может быть интересно! В основном наша аудитория – это эксперты и предприниматели преимущественно из онлайн-ниш.
Topbrand Magazine: Большое спасибо вам за тёплую беседу! Обязательно посетим ваше следующее мероприятие.
