Сегодня мы беседуем с девушкой, которой удалось пройти все этапы развития в инфобизнесе — от фрилансера на биржах до продюсера многомиллионных проектов — всего за три года. У нас в гостях креатор и продюсер с экосистемным подходом — Анна Ю.
Topbrand Magazine: Анна, как давно вы работаете в сфере продюсирования? С чего начинался ваш путь?
Мой путь в онлайн-образовании начался в статусе студентки ВШЭ, на карантине, в 2020 году. Тогда мне очень нужны были деньги, и я искала способ выйти на стабильный доход.
Первым шагом было пройти курс по копирайтингу. Я еще со школы отлично писала, и подумала: «Почему нет?» Став фрилансером, я начала брать разовые заказы на посты для блогов, слайды для презентаций, мини-сайты. От единичных заданий я быстро перешла к работе в командах. То есть я начинала свой путь с никому не известных SММ-агентств и дошла до сотрудничества с крупными блогерами с аудиториями от 50 тысяч до 2-3 миллионов человек.
Именно в копирайтинге я прошла путь с нуля до столь желанного тогда стабильного заработка: от оплаты в 150 рублей за пост до 50-70 тысяч рублей в месяц. То есть первая цель была достигнута — нужно было придумывать новые и расти дальше.
В нише текстов мне не хватало вовлеченности в перфоманс-маркетинг: я не влияла напрямую на продажи и их количество в моменте. Когда я осознала, что не могу найти способ сделать это там, решила идти учиться дальше и переходить в сферу маркетинга и онлайн-продюсирования.
И вот в 2021 году я, закончив несколько маркетинговых обучений, а также самый известный на тот момент курс по продюсированию, снова начала с нуля. Клиенты в копирайтинге уже были — в запусках нужно было искать новых. Я заново создавала связи, знакомилась и сходилась с клиентами. Красивой картинки о запусках на 5-10-20 миллионов с первого раза, которую сейчас многие транслируют в сторис, у меня не было. Все поэтапно: начинала с проектов на 100-140 тысяч рублей и выросла за год до продуктов на 8-10 миллионов. Благодарю себя за каждый этап: жизнь — это путь, и я в самом начале.
За три года я перешла от «Мне срочно нужны деньги, надо зарабатывать» до «Мне нравится этот проект, я хочу его развивать так, чтобы о нем узнали все». Плюс сейчас я все больше вовлекаюсь в работу с продуктом, помимо продаж и прогревов.
Topbrand Magazine: Рынок онлайн-образования пополняется новыми продюсерами постоянно. Скажите, в чем ваша сила, и почему эксперты выбирают именно вас?
Сегодня продюсерских курсов раз в 10 больше, чем два года назад: каждые 4-5 месяцев на рынок выходят несколько тысяч новых продюсеров. Однако большинство современных продюсеров — «запускаторы». Их цель – заработать в моменте как можно больше денег: зайти в проект, взять из него максимум и уйти в новый. Результат — аудитория выгорает, а эксперты разочаровываются в самом концепте работы с продюсером.
Быть «запускатором» — не плохо и не хорошо. Я сама начинала с «запускаторства». Боль рынка в том, что большая часть новых людей в нише так и не переходит от роли «запускатор» к роли «продюсер». Продюсер работает в долгосрочной перспективе и мыслит за рамками одного запуска: он видит потенциал роста проектов на месяцы и годы, а не только считает, сколько команда заработает за неделю.
Когда я захожу в работу с экспертом, я мыслю экосистемно: «Какую продуктовую линейку мы можем построить, чтобы она работала вдолгую и приносила деньги постоянно?». Моя задача как продюсера — создать такую экосистему продуктов, которая аутентична эксперту, генерирует прибыль каждый день и охватывает максимум аудитории.
Продуктовый подход в запусках не новый, однако, по моим наблюдениям, его используют немногие.
Topbrand Magazine: Занимаетесь ли вы обучением? Если «да», расскажите, как это происходит, и что получают ваши ученики?
Сегодня у меня нет курсов и наставничеств, а также я не беру новых экспертов в работу как продюсер. На ближайшие 3-4 месяца в моих планах несколько масштабных проектов, о которых вы, наверняка, скоро услышите.
Однако сейчас есть возможность поработать со мной в консалтинг-формате. Я провожу разовые консультации с разбором одного запроса (например, как увеличить продажи, повысить доходимость на продукте, усилить прогрев) и беру экспертов в работу в течение месяца, где мы выстраиваем более сложные и глубокие процессы (например, создаем продуктовую линейку, стратегию запуска), а далее клиент реализует их самостоятельно или с командой.
Topbrand Magazine: Сейчас вы живёте в Москве. Нравится ли вам город, планируете ли остаться в нем?
Сейчас я живу в Москве и очень люблю этот город, но не уверена, что большую часть следующего года буду там. Я обожаю путешествия и вижу в них ресурс для роста, в том числе, в жизни за границей.
На ближайшие месяцы планирую несколько поездок — обязательно буду транслировать все в Инстаграм (запрещена в России). Москва, думаю, останется местом, куда я буду с теплом возвращаться, как домой, между поездками.
Topbrand Magazine: Недавно вы посетили конференцию «Основа». Как часто и с какой целью вы ходите на мероприятия? Что планируете посетить в ближайшем будущем?
Я не могу назвать себя человеком, который ходит на конференции с целью перезнакомиться с 1000 человек и собрать их всех в нетворкинг-чат, поэтому я не завсегдатай мероприятий. Посещаю их, только если мне откликается философия организатора. То есть, если я вижу, что тот, за кем я слежу в соцсетях, кто вдохновляет меня, создает свой офлайн-ивент, иду без сомнений.
На мероприятиях я вдохновляюсь масштабом других людей, узнаю новое, наслаждаюсь «живым» контактом со спикерами. Естественно, получаю инсайты и проживаю новый опыт. После одного из таких мероприятий я решилась создать свой собственный бренд сумок — очень скоро планирую первый запуск.
25 августа я иду на конференцию «Сафари» от Дани Волк. Очень ждала этого события, обожаю то, что делает Даня, и вдохновляюсь её блогом.
Topbrand Magazine: Анна, ваш творческий путь очень впечатляет! Редакция Topbrand Magazine желает вам успехов в новых начинаниях.
*Чтобы познакомиться с Анной поближе, Вы можете зайти в ее инстаграм https://www.instagram.com/anyudashkin
