На вопросы редакции Topbrand Magazine отвечает Антонина Галаган – квалифицированный эксперт в области государственных и коммерческих закупок. Специализация Антонины – закупки по фонду капитального ремонта, которые проходят в рамках Постановления Правительства N 615.
Topbrand Magazine: Расскажите в двух словах человеку, бесконечно далекому от фонда капитального ремонта и закупок, что такого особенного в Постановлении 615, что для него существует целая специальность?
Для данной отрасли действительно существует целая специализация, так как данный вид тендерных процедур по Постановлению №615 отличается в процедурах от тендеров по ФЗ-44 и по ФЗ-223. Не каждая строительная организация может подать заявку на участие. Есть этапность: сначала компания проходит предварительный квалификационный отбор, далее, если компания этот отбор проходит, сведения будут включены в реестр квалифицированных подрядных организаций, и только после этого, компания может принимать участия в электронных аукционах на выполнение работ в многоквартирных домах.
Topbrand Magazine: Какова Ваша роль в торгах? Какие услуги предлагаете строительным компаниям?
Я как квалифицированный эксперт в области закупочной деятельности как раз занимаюсь комплексным сопровождением строительных организаций в рамках правового поля. От момента подачи документов до выхода объекта на этап оплаты. Это такой процесс, который требует внимания на каждом этапе.
Topbrand Magazine: Несколько слов о «Клубе Гермес» – кто его учредители, члены и в чем миссия?
Клуб Гермес – это закрытый клуб предпринимателей, в частности – строительных компаний, которые работают на тендерном рынке. Сообщество состоит из собственников бизнеса, директоров, руководителей тендерных отделов крупных компаний. Это на самом деле уникальное комьюнити, так как объединяет именно участников торгов. Вряд ли что-то аналогичное можно встретить в интернет-ресурсах.
Тут как раз в реальном режиме времени происходит обмен опытом, получение знаний от экспертов по закупкам, совместное решение проблем по участию в закупках, знакомство с Заказчиками, развитие деловых связей.
Формат встреч проходит по-разному по всей России. Обычно это бизнес- встречи, форумы, выездные мероприятия. Общение проходит в непринужденной обстановке, где члены клуба обсуждают свои текущие вопросы. Для того, чтоб вступить в клуб, нужно пройти определенную процедуру, есть критерии отбора. Но, как правило, главные критерий — это желание работать в рамках тендерных процедур.
Topbrand Magazine: Ваша работа ближе к юриспруденции или к строительству? Как и почему Вы попали на этот путь?
Поскольку торги регулируются законом, то по части документов работа основывается на юриспруденции, но по профилю – строительно-монтажные работы и общее строительство. Это неотъемлемые части одного целого под названием «Тендеры».
Изначально я работала менеджером по продажам элитной косметики и филлеров. Так получилось, что пошла в совершенно другом направлении. И мой путь восхождения на тендерный Олимп был достаточно долгий, извилистый и не простой. И связано это, в первую очередь, с постоянными изменениями, которые происходят в законодательстве по части торгов. Вводятся новые нормы, антидемпинговые меры, формируются локальные нормативно-правовые акты для Заказчика в сфере закупок, чтоб система торгов была более прозрачной. Именно поэтому я постоянно прохожу обучение по специализированным темам: закрытые торги, закрытые площадки, электронное актирование, претензионная работа по договорам. И другие темы, которые необходимо знать по части исполнения контракта и по формулировкам договора строительного подряда.
Успешное завершение работ всегда зависит от знаний, опыта, понимания федеральных законов.
Topbrand Magazine: Сегодня в среде обывателей принято ругать тендерную систему: выигрывают самые дешёвые контракты. Соответственно, страдает качество работ и материалов. Расскажите о плюсах этой системы. Чем она Вас привлекает?
Не соглашусь, что всегда выигрывают самые дешёвые контракты, так как сейчас чаще вводят форму определения поставщика по конкурсу, где критерием отбора является не только цена, но и опыт, а также финансовые ресурсы. Что касается качества работ, так нет идеальной стройки. Нет идеальных поставок материалов. Именно поэтому государством поддерживается программа улучшения качества касаемо торгов. Это как раз то, о чем я говорила. Ужесточаются требования к компаниям, работа по документообороту становится централизованной и ведется через Единую информационную систему как для Заказчика, так и для Подрядчика.
Меня в этой системе привлекают возможность новых источников дохода и постоянная работа при правильной организации производственного процесса.
Topbrand Magazine: Расскажите о кейсе, которым гордитесь.
За 6 лет мы с командой выиграли больше 80 тендеров на сумму более 2 млрд рублей по всей России для наших клиентов по строительному профилю.
Параллельно я веду ещё несколько направлений:
– аудит тендерного отдела, выявление точек роста;
– создание тендерного отдела внутри компании с «нуля»;
– увеличение тендерного отдела на 80%;
– устранение недочетов по отклонению в торгах;
– построение комплексной работы на основе проработанной стратегии;
– внедрение системного подхода специалистов на регулярной / аутсорсинговой основе.
Именно внедрение этих направлений и увеличивает количество выигранных тендеров по строительным компаниям.
Например, с компанией АО «ЦОКР» были выиграны контракты на сумму более 600 млн рублей за год. Это объемы по фонду капитального ремонта в Москве и стратегически важный объем по строительству спортивно-оздоровительного комплекса в Тамбове.
Мы работаем под запрос клиента и ориентируемся на те задачи, которые перед нами поставлены в рамках профессиональных компетенций.
