Алексей Гильгенберг рассказал об этапах создания New Home Pro и анонсировал условия для инвесторов
В течение двух лет команда New Home PRO под руководством основателя проекта – Алексея Гильгенберга работала над созданием и запуском многофункциональной платформы, решающий комплексные проблемы потребителей на рынке недвижимости и ремонта. Платформа позволяет пользователям: интерактивно планировать жилое пространство, создавать профессиональные 2D и 3D визуализации квартир, получать доступ к галерее готовых дизайнерских решений, а также выбирать материалы для ремонта и дизайна. В настоящее время проект проходит финальные тестирования и находится на этапе MVP.
«За время работы в недвижимости я часто сталкивался с проблемами клиентов при выборе жилья и организации ремонта. Это стало мотивацией для создания платформы New Home PRO. Проект предоставляет пользователям инструмент для самостоятельного моделирования интерьера. Человек может выбрать планировку в жилом комплексе, детально проработать ее, создав профессиональную 2D и 3D визуализацию будущей квартиры» – поделился Алексей Гильгенберг.
Создание проекта New Home PRO началось с личной инвестиции ее владельца и разработчика – Алексея Гильгенберга. Его вклад составил 5 миллионов рублей. Это позволило заложить фундамент будущей платформы и начать формирование профессиональной команды. На сегодняшний день команда New Home PRO состоит из восьми ключевых специалистов:
– Менеджер проекта, который координирует все процессы и отвечает за стратегическое планирование;
– Технический лидер, осуществляющий общее техническое руководство разработкой;
– Четыре разработчика, реализующих основной функционал платформы;
– Аналитик, занимающийся исследованием рынка и потребностей пользователей;
– Тестировщик, обеспечивающий качество и стабильность работы системы.
– Понимая важность правовой поддержки в таком сложном технологическом проекте, руководство заблаговременно привлекло квалифицированного юриста. Сотрудничество с профессиональным юридическим специалистом позволяет грамотно выстраивать договорные отношения, защищать интеллектуальную собственность и минимизировать возможные риски.
За два года существования проекта командой была проделана значительная работа по созданию и развитию платформы. В первый год велась проверка жизнеспособности бизнес-гипотезы. Владельцем и разработчиком – Алексеем Гильгенбергом было проведено глубокое исследование рынка и собрана обратная связь от ключевых стейкхолдеров: застройщиков, ритейлеров и потенциальных конечных пользователей.
На втором году разработки была создана рабочая версия 2D редактора помещений, позволяющая пользователям интерактивно планировать свое жилое пространство. Параллельно с этим была разработана галерея готовых дизайнерских решений, с помощью которой пользователи смогут подбирать варианты для оформления интерьера.
Очередным достижением стала реализация личного кабинета не только для пользователей, но и для поставщиков, что существенно упростило взаимодействие с партнерами и расширило функциональные возможности платформы. Особый акцент был сделан на развитии технологии искусственного интеллекта для создания 2D и 3D моделей объектов на основе планов БТИ и технических чертежей. Это дает возможность пользователям “пожить” в будущей квартире еще до начала обустройства. В связи с доступностью 3D планировок люди могут экспериментировать с цветами, мебелью и деталями, принимая уверенные решения. В процессе разработки система проходила несколько серьезных тестирований с целью выявления и устранения технических багов.
Важным направлением работы стала интеграция жилых комплексов с картой России, что значительно улучшило использование платформы. Команда проекта постоянно работает над оптимизацией пользовательского интерфейса и расширением технологических возможностей платформы.
По итогу завершения второго года реализации руководством проекта было принято решение сделать акцент на расширении присутствия проекта на рынке новостроек, а также на привлечение большего числа ритейлеров и производителей корпусной и мягкой мебели. Кроме того, в планах компании – усилить присутствие в дизайнерском сегменте и увеличить число конечных пользователей. Ожидаемый целевой доход в первый год реализации проекта: 47,6 млн ₽. На 3-й год: ~ 679,4 млн ₽ при условии его масштабирования.
Модель монетизации проекта предусматривает следующие идеи:
В сегменте B2C компания предлагает двухуровневую модель доступа: базовый бесплатный функционал и контент за подписку от 119 рублей в месяц. Пользователям будут доступны услуги 3D-дизайна, подбора материалов, бюро дизайнеров и исполнителей.
Для корпоративных клиентов (B2B) разработаны тарифные пакеты от 20 000 рублей, предусматривающие инструменты перепланировки, клиентскую аналитику и возможность брендирования интерфейса.
Дополнительными источниками дохода станут:
– Комиссии 5-10% с успешных сделок подрядчиков
– Платное продвижение исполнителей
– Индивидуальные консультации дизайнеров
– Кастомизация решений для застройщиков
Компания также планирует использовать рекламные блоки для застройщиков (от 50 000 рублей) и партнерские программы с банками и страховыми компаниями, включая комиссии за ипотечные продукты и страховые услуги.
Кроме того, руководство предусмотрело решения формата “white label” для крупных клиентов — от 300 000 рублей.
Потенциал для реализации проекта и условия инвестирования
Российский рынок недвижимости характеризуется устойчивым ростом объемов жилищного строительства. В 2023 году введено 110,44 млн кв. м жилья, что на 7,5% больше показателя 2022 года. Доля многоквартирных домов составила 51,76 млн кв. м, что формирует потенциальный рынок услуг по перепланировке и ремонту.
Анализ рыночных данных показывает существенные потребности новых владельцев жилья:
70% новосёлов нуждаются в изменении стандартной планировки, где
Средняя площадь квартиры — 35 кв. м.
Стоимость ремонта колеблется от 10 000 до 41 900 рублей за кв. м.
Количественная оценка рыночного потенциала:
– TAM (Общий доступный рынок): 1,21 трлн рублей
– SAM (Доступный рыночный сегмент): 700 млрд рублей
– SOM (Достижимый рынок на 3 года): 70 млрд рублей
Текущая ситуация на рынке недвижимости и ремонта указывает на наличие потребности в комплексных решениях, способных интегрировать различные этапы трансформации жилого пространства.
Алексеем Гильгенбергом совместно с командой финансистов был разработан инвестиционный профиль технологического проекта. Основными условиями для входа инвесторов в проект New Home Pro на текущий момент являются:
– Сумма общих инвестиций: 50 миллионов рублей;
– Доля компании под инвестиции: 20%;
– Период планируемой окупаемости: 36 месяцев;
– Ожидаемая планируемая доходность за 3 года (ROI): 252%.
Модель возврата инвестиций:
– Долевое финансирование;
– Дивидендные выплаты:
– Частота выплат: каждые полгода.
Стратегия выхода для инвестора:
– Модель экзита с выкупом доли.
Структура владения:
– Контрольный пакет (80%) остается у основателя проекта;
– Инвестору одному или разбивка по нескольким инвесторам предоставляется 20% доли.
Порог входа для инвесторов:
– Минимальная сумма инвестиций: от 5 миллионов рублей
Инвестиционная модель была создана обеспечивая прозрачность и взаимовыгодную перспективу сотрудничества. Основными направлениями использования инвестиционных средств текущего раунда станут: финализация разработки продукта, внедрение современных AR/VR-технологий, маркетинговое продвижение и расширение команды специалистов.
В настоящее время New Home Pro делает акцент на расширении присутствия IT-платформы на рынке новостроек, привлечении ритейлеров, производителей мебели и дизайнеров. Планируется создание наиболее полной оцифрованной базы жилых комплексов, профессионального сообщество дизайнеров и удобных инструментов для взаимодействия всех участников рынка.
Особое внимание уделено увеличению пользовательской базы через маркетинговые кампании и программы лояльности. Стратегическая цель компании к 2030 – полная цифровизация рынка недвижимости, где будет оцифрован первичный рынок, вторичный рынок преображен в 2D и 3D формат, а также создана единая база и современный строительный маркетплейс с передовыми технологиями 3D-моделирования.
Контакты для связи:
Телефон: +7 914 158 1802
Телеграм ник: @ALEKSEIGILGENBERG
