Бизнес-наставник, маркетинговый аудитор, основатель агентств AKI-marketing и AKI-SMМ — Ольга Акимова более 15 лет помогает компаниям выстраивать маркетинг. На Всероссийском PR‑саммите в Москве она представила кейс об успешной конвертации лида в клиента, отметив, что в 2026 году эта тема станет ключевой для большинства компаний.
В интервью Ольга рассказывает, как трансформировался маркетинг, почему без инвестиций в продвижение не будет роста, за счет чего проекты могут выстреливать в x10 по выручке, а также какую роль играют системное мышление, аналитика и нетворкинг.
Topbrand Magazine: Ольга, добрый день! Расскажите, как вы пришли в маркетинг? С чего все началось?
Мой карьерный путь начался еще в 2010 году. Устроившись в один отдел крупной компанию, вскоре я перевелась в маркетинг. Очень быстро впитывала всю информацию, пыталась найти ответы на любые вопросы. Например, тогда меня интересовало: почему мы ставим те или иные товары в акции, рекламируем одни продукты, а другие — нет?
В поиске ответов на свои вопросы я поступила на MBA и там уже поняла, как строится маркетинг: на какие продукты делать акцент в рекламе, как зонировать товары в залах, как вообще выстраивать систему, чтобы росла выручка. И эти инструменты работают всегда и везде, нет ниши, где бы они ни работали.
Topbrand Magazine: За эти годы сфера маркетинга сильно изменилась. Что сегодня вы бы отметили как самое важное?
Когда рынок кардинально меняется, надо быть на чеку, умело пользуясь благами времени. Не дрожать как осиновый листок, а именно управлять. Если ты сидишь на коне, попробуй им управлять.
Сейчас актуальны нейросети, которые помогают в решении рутинных задач, могут быть даже планировщиком жизни. И это надо учитывать. Также меня волнует, чтобы у руководителей было понимание: нейросети — инструмент для усиления команды, а не замена людей.
Topbrand Magazine: С какими вызовами вы чаще всего сталкиваетесь, работая с собственниками бизнеса?
Самый большой вызов — проблема в умах самих владельцев компаний, у которых накопились обрывочные знания по маркетингу. До какого‑то момента у них что‑то работало, и они продолжают в это свято верить. Очень трудно поменять это видение и ожидания от маркетологов, которые не волшебники. Здесь важно обоюдное партнерское взаимодействие. И второй момент — вложения в маркетинг. Это ступень, которую многим сложно преодолеть. Пока в маркетинг не будет инвестиций, не будет и роста в компании.
Topbrand Magazine: Какие проекты за свою карьеру вы считаете прорывными?
Люблю проекты, в которых сразу видно, где провален маркетинг, видны точки роста и понятно, как с ними работать. Например, на одном мероприятии выручка компании составила 300 тысяч рублей, на следующем запуске того же мероприятия — возросла до 3 миллионов рублей. Это x10 за счет успешного маркетинга в связке с продажами и технической частью. Еще я горжусь проектами, где собственник не боится развития: берет бюджет, идет в трафик и растет.
Topbrand Magazine: Как сегодня устроена ваша работа с клиентами?
Занимаемся маркетингом полного цикла: берем клиента на ведение и закрываем любые задачи, включая SMM и PR. Сначала проходит созвон: формулируем цель (например, увеличить поток клиентов на +20%), анализируем текущий маркетинг и точки касания. Далее — стратсессия: находим «дыры», решаем, что исправить и что внедрить, и только потом запускаем продвижение. Работаем с онлайн‑ и офлайн‑проектами.
Topbrand Magazine: Какими качествами и навыками, на ваш взгляд, должен обладать сильный маркетолог?
Главный навык — системное мышление и аналитика, когда в фокусе не просто рост подписчиков, а их монетизация. Второй навык — умение работать со смыслами, глубоко понимая боли, мотивацию, барьеры и возражения аудитории. И третий — сильная коммуникация, включающая живые разговоры с клиентами, интервью и умение считывать вербальные и невербальные сигналы.
Topbrand Magazine: Какой следующий большой шаг вы собираетесь сделать?
Следующий шаг — выход на международную арену. Работа не только с Россией, но и с зарубежными странами. И, конечно, параллельно с маркетингом развивать PR, потому что это этап узнаваемости компании, который приводит к большим продажам и доверию.
Topbrand Magazine: Вы участвовали во всероссийском PR‑саммите. Что было самым ценным для вас?
Получила большое удовольствие от выступления: показала кейс, цифры, свои знания. Самое ценное — отклик людей: подходили, писали в личку, дослушали до конца. Важно, что профессионализм виден по результатам, а не по словам.
Topbrand Magazine: Как вы оцениваете саммит и формат диалога?
Ключевое — сильный нетворкинг: вокруг меня были амбициозные предприниматели, стремящиеся к развитию и масштабированию. Формат объединил людей по профессиям и схожим ценностям. Такие мероприятия помогают росту бизнеса, узнаваемости и построению личного бренда.
Topbrand Magazine: Ольга, спасибо за ответы! Ждем вас в ближайшем будущем в редакции нашего журнала с интересными рассказами о вашей творческой жизни и новостями о компании!
